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Comissão de profissionais no salão: como calcular
Entenda os modelos de comissão de profissionais no salão, a diferença entre bruto e líquido, veja um exemplo de conta e como deixar tudo transparente.
Por Horya · · 4 min de leitura
A comissão de profissionais no salão é a parte do valor de cada atendimento que fica com quem executou o serviço. Para calcular sem briga, você precisa definir três coisas: o modelo (percentual, fixo ou por serviço), a base de cálculo (valor bruto ou líquido) e a regra por escrito. Este post mostra cada uma delas.
Os três modelos mais usados
Não existe um modelo certo para todos. O melhor é o que cabe nas suas contas e que a equipe entende.
Percentual sobre o serviço
A profissional recebe uma porcentagem do valor de cada atendimento. É o mais comum porque acompanha o faturamento: se ela atende mais, ganha mais. Também protege você quando a agenda está mais vazia.
Valor fixo por atendimento
Cada serviço rende uma quantia combinada, independente do preço cobrado. Funciona bem para serviços muito padronizados. O risco é esquecer de atualizar o valor quando você reajusta o preço ao público.
Percentual diferente por serviço
Alguns serviços têm muito custo de produto, outros quase nenhum. Por isso, há quem defina percentuais distintos: uma porcentagem menor em serviços com material caro e maior em serviços de mão de obra. É mais justo com a realidade de cada atendimento, mas exige uma tabela organizada.
Comissão sobre o bruto ou sobre o líquido?
Essa é a dúvida que mais gera conflito. Entenda a diferença:
- Bruto é o valor que a cliente pagou.
- Líquido é o que sobra depois que a maquininha desconta a taxa.
Quando a comissão é sobre o bruto, o salão assume sozinho o custo da taxa. Quando é sobre o líquido, a taxa é dividida de forma proporcional entre as partes. Nenhuma das duas opções é errada, mas ela precisa estar clara desde o primeiro dia.
Exemplo de conta (ilustrativo)
Imagine um serviço de R$ 100, pago no crédito, com taxa de 3% (número só para exemplo, a taxa real depende do seu contrato). Comissão combinada de 40%.
- Sobre o bruto: 40% de R$ 100 = R$ 40,00 para a profissional. O salão fica com R$ 60, e desses R$ 60 sai a taxa de R$ 3, restando R$ 57.
- Sobre o líquido: o líquido é R$ 97 (R$ 100 menos R$ 3). 40% de R$ 97 = R$ 38,80 para a profissional. O salão fica com R$ 58,20.
A diferença é de R$ 1,20 por atendimento. Parece pouco, mas em dezenas de atendimentos por semana ela pesa, e é justamente por isso que a regra precisa estar combinada de antemão.
Para entender melhor como a taxa muda o que chega até você, leia taxa da maquininha: quanto você recebe.
O que considerar antes de definir o percentual
Antes de fechar um número, pense em:
- Custo do produto: quem arca com o material?
- Estrutura: o salão fornece cadeira, equipamentos, agenda, clientes e divulgação. Isso tem valor.
- Experiência da profissional: quem tem clientela própria e mais tempo de casa costuma negociar melhor.
- Margem do salão: a comissão não pode comer o que paga o aluguel e as contas. Se a conta não fecha, revise também o preço do serviço, como mostra o post como precificar serviços de beleza.
Como deixar a comissão transparente para a equipe
A maioria dos conflitos nasce de falta de clareza, não de má-fé. Algumas atitudes ajudam muito:
- Escreva as regras: modelo, percentual, base de cálculo (bruto ou líquido), quem paga o produto e a data de pagamento.
- Mostre o cálculo: ao pagar, entregue um resumo com atendimentos, valores e comissão de cada um.
- Avise antes de mudar: qualquer alteração vale para o futuro, combinada com antecedência.
- Tenha um dia fixo de acerto: semanal, quinzenal ou mensal, sempre o mesmo.
- Registre tudo no mesmo lugar: quando os números ficam em caderno, mensagens e planilhas diferentes, é fácil discordar.
Atenção às questões trabalhistas
A forma como o salão e a profissional se relacionam (CLT, MEI, parceria, autônoma) tem consequências legais e fiscais. Existe uma legislação específica para a parceria entre salões e profissionais, a chamada Lei do Salão Parceiro. Este post traz apenas orientação geral, sem substituir assessoria. Antes de formalizar qualquer modelo, consulte um contador ou um advogado para validar contrato, impostos e obrigações.
Para comparar os dois jeitos com os seus valores, use a calculadora de comissão, grátis e sem cadastro.
Como a Horya organiza o Repasse
Na Horya, a comissão de cada profissional é calculada no Repasse, a partir do valor líquido dos atendimentos, já descontada a taxa da maquininha. Como os atendimentos são concluídos no Fechamento, com a forma de pagamento escolhida, o sistema já sabe quanto de fato entrou e consegue mostrar quanto cabe a cada profissional. Você não precisa refazer conta em planilha no fim do mês.
O Repasse e os relatórios com comissões fazem parte do plano Premium. Para ver o fluxo financeiro completo, assista ao tutorial:
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Se o seu dia a dia ainda passa por caderno e calculadora, vale testar por 14 dias, sem cartão. E, se você quiser entender o processo que antecede o repasse, veja também fechamento de caixa no salão.